Running Lean 覚え書き①
「Running Lean」リーンスタートアップの実践的な内容を記載した本を読んでいます。
内容をまとめ、かつわからない部分を覚え書きとして記述しようと思います。
Running Lean ―実践リーンスタートアップ (THE LEAN SERIES)
- 作者: アッシュ・マウリャ,渡辺千賀,エリック・リース,角征典
- 出版社/メーカー: オライリージャパン
- 発売日: 2012/12/21
- メディア: 単行本（ソフトカバー）
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1章 メタ原則
- Running Leanの本質は3つの手順に分けられる。
- プランA（おそらく起業アイデア）を文章化する
- プランで最もリスクの高い部分を見つける
- プランを体系的にテストする
手順1：プランAを文章化する
- プランAはそのままでは役にたたない→テストすることが必要
- リーンキャンバスに書き出し誰かと共有する
- 「ソリューション」に夢中になりがちだが、それでは製品にはならない→ビジネスモデルの全体像を把握する
手順2：プランで最もリスクの高い部分を見つける
- 最も大きなリスクは、誰も欲しくないものを作ること
- スタートアップの3つのステージ★
- 第1ステージ：課題/解決フィット
- 「解決に値する課題はあるか？」
- 顧客が必要としているものか？（必要性）
- 顧客はお金を払ってくれるか？誰が払ってくれるか？（成長性）
- 解決可能か？（実現性）
- 第2ステージ：製品/市場フィット
- 「誰かに必要とされるものを構築したか？」
- 第3ステージ：拡大
- 「どうやって成長を加速させるのか？」
- 製品/市場フィット前は学習とピボット、後は成長と最適化に集中する
- ピボットでビジネスモデルの仮説を検証する→うまくいくプランを探す
- 最適化でビジネスモデルの仮説を改善する→うまくいくプランに近づける
- 資金調達は製品/市場フィット後
手順3：プランを体系的にテストする
- 学習ループ（構築ー計測ー学習）によってプランをテストする
- イテレーションは、「課題を理解する」→「ソリューションを決定する」→「定性的に検証する」→「定量的に検証する」の順番
- 前2つで課題/解決フィットを目指し、後ろ2つで製品/市場フィットを目指す★
ここでわからなかったのがイテレーションのステージ（2つの★の箇所）部分です。
スタートアップは3つのステージに分かれているのに、イテレーションではステージ1と2が同じイテレーション内にあります。
たしかに課題を見つけてソリューション決定するだけでは意味が無いので、検証するのは理解できますが、なぜステージ1と2と記述しているのかがよくわからないです。
